小苇编大梦想一个90后姑娘和一群平

大众网·海报新闻记者满倩倩郭由淄博报道

大一上学期一结束，“90后”宋丽莹退学了。

宋丽莹的老家就在紧靠马踏湖边的淄博桓台起凤镇华沟村。宋丽莹说自己的性格像奶奶，雷厉风行、快人快语，特别有主意。她从幼儿园开始就当班长，骨子里不受约束，总爱跟自己较劲。

高中时一次机缘巧合接触了影视表演，她一门心思要走艺考这条路，当一名演员，穿越历史、体验人生百态。

结果此“路”不通。碰壁之后，她只好听从父亲的建议：家里做苇帘生意，日后出口需要翻译，还是学日语专业吧。

谁知，读了半个学期，年年底，这个不安分的姑娘，和家人一句话都没商量就退学了。

更让人意外的是，电话里父亲听到这个消息，没有发火也没有阻拦，只说了一句：“那就先回家吧。”

从青岛回到老家淄博，父亲给她报了会计班，让她学财务，上了没几节课，她就说“很抽象听不懂”；父亲打算让她去当兵，她回“不想每天训练，不去”；父亲又让她去4S店干销售，她冒出一句，“我这脾气性格能把顾客给气跑”……

这也不行，那也不行，父亲被亲闺女气得够呛，甩下一句，“那你回家里生产车间干吧！”

这个在外人眼里“不切实际、任性至极”的姑娘，竟然乐颠颠地溜进车间，跟着一群平均年龄60岁的老年妇女编织苇帘去了。

可谁想，从这以后，宋丽莹却与各类草编结下不解之缘，扭转航向的人生竟然“开挂”了。

紧靠马踏湖边的淄博桓台起凤镇华沟村，世代有用芦苇编织成筐、篮、篓等生活用具的传统。

图为宋丽莹店里的草编制品。

01两年的车间生活

马踏湖畔，芦苇荡漾。

靠山吃山、靠海吃海，而在华沟村是靠湖吃湖，这里盛产芦苇、蒲草、莲藕、鱼、虾、蟹。丰富的物产资源是大自然的馈赠，居住在这里的老人，从小就有用芦苇编织成筐、篮、篓等生活用具的传统。有资料记载，这里的草编屏扇，曾是清代贡品。

正是这万亩湖苇，养育了一方吃苦耐劳、敢闯敢干的华沟村人。

华沟村是桓台县第一大行政村。上世纪八九十年代，华沟村一度成立了涉及建筑、工业、纺织、运输等行业在内的大大小小26家企业，成为远近闻名的明星村、富裕村，那时候嫁人都想嫁到华沟村。

年，宋丽莹的父亲成立了苇编作坊，主要做苇帘生意。

在女儿眼里，父亲宋祥峰是个“技术男”，厂里的苇帘全自动编织机就是他自己研发设计的，如今已经升级到了第四代。

父女俩的求学之路也十分相似。宋丽莹退学，父亲之所以能够理解，就是因为他年轻时考上了中专也没去上。

本来让女儿进车间工作是为了杀杀她的锐气，可宋丽莹却干得越来越起劲。

宋丽莹在苇编加工车间待了整整两年，和那些妇女职工学到了很多工作技巧和人生道理。

图为宋丽莹在和村里参加培训的老年妇女聊天。

02从幕后走到台前

“我特别喜欢和农村妇女待在一起，她们虽然文化水平不高，但是她们话糙理不糙，教会我很多工作技巧和人生道理。”宋丽莹一边比划着一边解释，“给芦苇打捆，正常人都是直接用绳子一勒再系个蝴蝶结，但是为了系得更牢固，她们会按住中间双手一勒，再把其中一头压下去，撒开手以后即使你不系蝴蝶结也开不了。”

聊到兴起时，宋丽莹还会搬个小马扎、端个饭缸子坐在那听。遇到不会的，厂里的妇女就手把手地教。

不知不觉，整整两年。这让父亲很意外，连宋丽莹自己也很意外。父女俩的关系悄悄发生着微妙的变化。

“当我看见父亲弓着背在车间里忙来忙去修理机器时，我突然觉得父亲的背影特别伟岸。”宋丽莹心想，“父亲一个人操持着一个工厂，指挥着那么多人，我什么时候也能像他一样那么厉害？”

恰巧，父亲办公室缺人手，宋丽莹被调到了办公室，开始接触管理工作。

随着时间流逝，村里会苇编的人越来越少，宋丽莹就组织了培训，想把这门手艺传承下去。

03瞒着父亲注册公司

子承父业，往往摆脱束缚、“蜕壳而出”的过程非常痛苦。

有一次父女俩吵架，宋丽莹一句话就把父亲堵住了，“社会为什么一直在进步，就是因为一代比一代强，你不用不承认。”

和所有父亲一样，宋祥峰一直希望自己能为子女铺平道路，让女儿少走些弯路。可是，宋丽莹并不“买账”。

她有更大的野心、更高的追求。

年8月，宋丽莹终于等来了机会，她第一次出远门，跟着父亲去广州参加中国进出口商品交易会（下文简称“广交会”）。

“就像井底之蛙终于蹦出来的感觉。”展馆里，琳琅满目的草编制品让人目不暇接，宋丽莹头一次感受到，原来自家生产的苇帘那么高大上，在国际上那么受欢迎。

随之又冒出来的念头是，“为什么我们不能直接对接国际客户？”

父亲反驳她，“一是汇率风险，二是行业风险，三是不擅长。”

老一辈打下“江山”不容易，更想企业稳定发展。宋丽莹虽然理解父亲，但更想试图说服父亲。

争执了一年，没有效果。直到年10月，宋丽莹瞒着父亲，偷偷在淄博高新区注册了一个国际贸易公司。

她堆着笑脸暗搓搓地跟父亲说，“这样吧，我去接单，你给我供货。”

宋祥峰差点蹦起来，“反了天了你！”

63岁的安兴莲说，平时在家看孩子，一天最多能编5个筐，能挣个百十块钱。

04逮到机会替父“出征”

之所以敢开这个公司，是因为这一年年初3月份，宋丽莹做了一件大胆的事。

年3月，中国华东进出口商品交易会（下文简称“华交会”）在上海举办。这个会展是中国目前规模最大、客商最多、成交额最高、辐射面最广的区域性国际经贸盛会。父亲宋祥峰打算只身前往。

就在准备出发前，父亲突然临时有重要事情去不了，但是所有的行程计划都已经安排妥了。父亲便给办公室人员开会，宋丽莹就在心底默念：“让我去让我去让我去……”

刚好负责生产的一位老员工理解宋丽莹的心思，他便提议，“老宋去不了可以让小宋去啊。”

父亲没说话。宋丽莹赶紧接话，“我要去。”父亲还是没说话。

“我爸如果不反驳就等于是默认。”宋丽莹立即梳理自己的计划表，第二天带着翻译奔上海去了。宋丽莹是带着目的去的，她想跨过贸易公司，直接自营出口。

“我就站在距离贸易公司摊位30米外，抱着图册蹲点，只要有顾客拿起苇帘看，我就紧跟上去推介自家的产品。”宋丽莹也意识到这种方式扰乱了市场秩序，但这也是她当下能想到的最有效的手段。

宋丽莹“守株待兔”，等来了自己的第一个国际客户。

50岁的刘元芬从13岁时开始学，现在从事教学培训。

05一举拿下国际订单

华交会上，宋丽莹“盯”上了一个来自日本福冈的客户。

成败就在此一举。看见日本客户从贸易公司展位上走了出来，当时25岁的宋丽莹鼓足勇气走到对方跟前，用日语自报家门。简单沟通后，日本客户留下一句，展会结束之后，会去宋丽莹家的工厂拜访。

按照中国人的理解，这只是一种客气的结束语。让宋丽莹没想到的是，展会结束第二天，她就收到了对方给她发来的信息，几点几分乘坐哪个航班抵达济南。

宋丽莹兴奋地跑到父亲办公室，“你看你看！我做这个事情是可以的！”父亲脸上绷着，心里却为她高兴。

按照行业习惯，每年阳历年之前就要做完第二年的订单计划，等到了3月份，想要插队生产根本插不上。日本客户来华沟村考察之后说，“那就来年合作”。父亲宋祥峰没当真，同样认为这只是一句客气话。

宋丽莹跟父亲打包票，“福冈这个客户我一定拿下来！”

日本客户果然没让宋丽莹失望。年，福冈客户下了第一次订单。第一年合作，对客户来说，宋丽莹家工厂的出货数量和质量一切都是未知数，出于风险考虑，他们只订了10个苇编制成的柜子。后来合作多了，顾虑完全打消，日本福冈的订单量越来越多，并且合作至今。

熟络之后，日本福冈的这个客户跟宋祥峰说，“我没想到小宋那么执着，她那么年轻那么有感染力，让我愿意抛开商务对接的规则，通过一种不太合时宜的渠道，与你们一直保持愉快的合作。”

父亲抿着嘴笑了。

59岁的刘桂英，负责在车间加工苇帘，每天能赚一百三十元左右。

06下决心要把中国最好的植物产品推广给自己人用！

开了贸易公司，拿下多笔国际订单，宋丽莹家的苇帘生意年产值超过千万，产品出口到日本、德国和希腊。

父亲逐渐退到后方主抓生产技术，其他一切事务由宋丽莹打理。可这姑娘依然不安分，她始终觉得“读万卷书不如行万里路”。

年，宋丽莹打听到德国有一个园艺展。跟家人吃饭时，她在饭桌上说，“我要去德国。”父母都以为她在说梦话，当即泼冷水，“你还是老实点吧。”

没人能拦得住这个敢想敢做、敢闯敢拼的姑娘。

宋丽莹一个人从淄博坐动车去青岛，从青岛机场做飞机去北京，从北京又去慕尼黑，然后从慕尼黑转机到科隆，花了18多个小时，紧赶慢赶总算在开展前抵达了。

在欧美人的生活中，花园生活是非常重要的一部分，而苇帘在欧美属于园林用品。让宋丽莹震惊的是，展区里连树皮、树根这些在国内平时瞧不上眼的植物，都变成了精美的工艺品，简直是物尽其用。

逛着逛着，宋丽莹又冒出一个想法，“为什么这么好的东西都在出口，而我们国人自己不用呢？”

展台前，一个会说中文的丹麦女人告诉她，“我们崇尚大自然，但是中国人不稀罕，中国人听到塑料最精神。”

宋丽莹又恼又羞。她当即下定决心：我要把中国最好的植物产品推广给自己人用！

如今产品的种类覆盖了芦苇、蒲草、柳、竹、藤、麻、木七大种类。

07带领村里妇女致富

回国后，宋丽莹将目标转向了农户和集市，开始搜罗老手艺人，收集各种草编织品。

第一步先了解市场需求。宋丽莹在桓台县文体中心摆了20天的地摊，为的就是聊天，看看消费者到底有没有购买欲望。

紧接着，她就注册了商标，父亲取名“大苇地”。大苇是芦苇中最好的一个品种，融合了农民的希望与寄托。

一次，宋丽莹赶大集时发现一个摊位摆着做工精良的蒲草编筐。上前一打听才知道，这些都是一位99岁的老大爷亲手编的。可是老大爷当时不在，她又着急走，只好嘱咐旁边卖马扎的年轻人，“等老大爷回来了，让他等我，我有事找他。”

两个小时后，宋丽莹折回来，她远远地看见老大爷坐在马扎上、手里摇着蒲扇在等她。

见了面，宋丽莹大声告诉老大爷，“我不光要买你做的东西，还要聘请您当我们公司的技术师傅。”

经过一年多的品牌运营，宋丽莹的产品种类也覆盖了芦苇、蒲草、柳、竹、藤、麻、木七大种类，除了日常可见的生活用具，宋丽莹还开发了桌椅、茶席、灯罩等工艺产品，“大苇地”在当地的知名度越来越高。年4月，店铺升级为体验店，仅五六两个月份营收就赶上了去年一年。

7月7日下午，一场大雨过后，宋丽莹来到起凤镇上一间培训点，15位六七十岁的老太太在等着她上课。

78岁的巩月钱老人是其中年纪最大的，小时候编过苇编，现在重新上手依然娴熟。55岁的巩春花，被老姊妹们称作“聪明的一休”，因为她学东西最快、领悟力最强。63岁的安兴莲说，平时在家看孩子，一天最多能编5个筐，能挣个百十块钱。50岁的刘元芬从13岁时开始学，现在从事教学培训。

不远处的苇编加工车间，30多个妇女在机器前忙碌着，她们按件计费，每天差不多能挣元左右。

慢慢地，村里越来越多的老手艺人和农村妇女被吸引而来，在宋丽莹的带领下，辐射带动更多村民共同致富，而她也被评选为淄博市“最美乡村女致富带头人”。

起凤镇华沟村党委委员宋述泉悄悄告诉记者，“以前村里有啥事都直接找老宋，现在不找他了，改找小宋了。”

年4月，宋丽莹的店铺进一步装修升级，仅五六两个月份营收就赶上了去年一年。

08一切才刚刚开始！

小芦苇创造大财富。

如今的华沟村，可以说处处都有挣钱的金饭碗。马踏湖实施改造后，位于湖区的苇田和土地都被政府承包，村民可以说是旱涝保收。不用种地的老百姓有的到村里企业去上班，按月拿工资。有的自己做点小买卖，卖点农副产品。华沟村还大力发展乡村旅游，使之成为村里重要的收入来源。

闲不住的宋丽莹依奔每天奔波忙碌着。

她告诉记者停不下来的原因是，“日本京都有一家占地不到平米的苇帘生产企业，他们已经从事这个行业年，祖祖代代一直延续传承，一张苇帘可以卖到人民币将近元钱。”

宋丽莹明白，想要自家的产品也卖到这个价钱目前来看很难很难。她着急的是，现在很多编织手艺都在流失，她要跟时间赛跑，找到更多老手艺人，做好草编技艺传承。

幸好，在这个追求创新的时代，也有许多像宋丽莹一样的年轻人想要回到家乡，通过发展当地特色产业，为打造乡村振兴齐鲁样板而赋能。

“我特别幸运，因为我最感兴趣的正好是我的工作，这让我干劲十足。”典型的“90后”宋丽莹，将朋友圈的个性签名设为“爱我所爱，做我想做”。

眼看着女儿从任性到独当一面，父亲宋祥峰终于肯“割断”手中的线，让风筝去飞吧。

而宋丽莹却说，“嘿，一切才刚刚开始！”

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