刚拿下蓝罐曲奇的费列罗,在中国打算怎么玩

如愿拿下丹麦蓝罐曲奇的费列罗，正在对中国的生意做出更多打算。

日前，这家意大利巧克力糖果巨头正式宣布旗下附属公司CTH已完成对凯尔森集团（KelsenGroup）的收购，其接手后者位于丹麦北斯内泽（NrreSnede）与里伯（Ribe）的两家生产工厂后，将保留两家工厂的管理层和员工。

这也是今年以来费列罗第二次出手收购。今年4月，其宣布将以13亿美元收购家乐氏曲奇和水果零食业务，包括奇宝（Keebler）和FamousAmos等一系列曲奇品牌。

手头有了更多筹码之后，费列罗也开始在中国市场抓紧“排兵布阵”。“在即将到来的第二届中国进口博览会中，我们将携新产品与消费者见面。”该公司日前在回复小食代查询时说。

数百亿市场蛋糕

小食代从费列罗方面了解到，目前该公司尚未有将凯尔森整合到费列罗集团的计划，两家公司之间仍将保持独立运营。

费列罗方面向小食代表示，希望通过投资凯尔森把握精品曲奇品类市场中重要的增长机遇。“目前相关工作还处于初期阶段，我们相信未来会有重大的增长机会。”该公司称。

尽管费列罗并未透露现阶段蓝罐曲奇在中国市场的业绩情况以及未来的发展目标，但我们仍可以从相关市场数据中大致了解。

小食代留意到，香港本地曲奇品牌“曲奇四重奏”母公司去年8月曾一度冲击在香港联交所IPO，该公司在当时的招股材料中引用了独立市场研究公司Ipsos的分析指出，在到年期间，中国内地曲奇产品的销售价值由人民币约.亿元增加至.1亿元，符合年增长率约为7.2%。

“曲奇产品一直为中国人其中一项最受欢迎的礼品选择，尤其是在农历新年等节庆期间为市场提供稳定需求。”该公司在上述招股材料中指出。

曲奇四重奏当时还在招股材料中还曾预计，在中国内地互联网零售及电子商业迅速发展的支持下，市场对曲奇产品的需求于年至年期间预期将按约5.7%的复合年增长率稳定增长。同时，Ipsos报告还预计，中国内地曲奇产品销售价值将由年的约人民币.88亿元增加至年的约.24亿元。

开拓更多消费场景

在费列罗看来，以中国内地和香港地区为两大核心销售市场的蓝罐曲奇，将助力其在春节等传统礼赠市场实现更高的增长。

“凯尔森的丹麦屋与丹麦蓝罐曲奇已成为节日礼赠的重要产品，在消费者中享有极高的品牌知名度，并在曲奇品类中占据领先地位。”该公司表示。资料显示，凯尔森集团过去12个月的销售额约为1.57亿美元（约合人民币11.22亿元）。

事实上，从香港地区传入大陆市场的蓝罐曲奇，较早就在华南地区市场打开了品牌知名度，同时也拥有一批忠实消费者，但其在北方市场仍需要加大市场拓展力度。

资料显示，该品牌从年开始建立官方微博和官方